当更换汽车和手机时，消费者通常会决定购买他们已经拥有的产品的新版本。消费者决定关注的产品改进越大，从逻辑上讲，他就越倾向于购买这些产品。 即便如此，无论产品的真正改进是什么，真正产生差异并促使消费者选择所谓的“升级”的是这种改进的主观感受。 根据《哈佛商业评论》最近的一项研究，消费者自身的改进愿望最终促使他们决定购买现有产品的改进版本。 在为进行这项研究而进行的五个实验之一中，参与者必须报告他们在过去十年中在个人水平上取得了进步的那些方面，然后面对有关这些方面的比较性质的信息。
iPhone 5 和 iPhone 6 的特点
参与实验的人必须对一部 iPhone 与另一部 iPhone 之间记录的改进、他们支付更换设备的意愿、他们对苹果的认同程度以及感知的自我改进进行评分。 对苹果有强烈认同感的人是那些对自己的 巴西电报号码数据 自我改进水平、iPhone的改进程 度以及他们愿意为改进版设备付费的人。 在判断品牌等外部实体时，我们（作为人类）的自我中心主义倾向至关重要。 因此，当我们认同一个品牌时，我们也会在该品牌中感知到我们自己的特质。当我们无法认同该品牌时，从逻辑上讲，我们就无法在其中找到自己的特质。
一般来说当人们设定自
我感觉良好的积极目标时，就会出现以自我为中心的行为。毕竟，看到我们的特质反映在我们周围的一切中只会让这些特质变得更令人向往。 考虑到“升级”是各行各业公司的巨额收入来源，品牌在销售版 马耳他 电话号码列表 本的好处时，最好能吸引消费者隐藏的个人改进的感觉。市场。并回顾过去和其中的许多耻辱，向消费者灌输改进的愿望。 品牌在开展以“升级”为主题的活动时，还应将注意力集中在生活刚刚经历重大变化的人群（例如应届毕业生和新婚夫妇）。由于正处于变革和个人进步的阶段，这些人也更倾向于产品更新。
