我们在一些致力于数字营销的主要出版物上在线提供了对中小企业入站营销主题的深入研究。立即阅读采访全文,并访问新闻评论部分以了解我们所有出版物的最新动态。 数字化 4.0 正在意大利中小型企业中艰难起步。这是米兰理工学院数字创新观察站对 1,500 家中小企业进行的一项调查得出的结果。伦巴第大学的快照证明,2019年,88%的企业家认为数字创新是其业务发展的必要条件,但只有26%的企业家表明他们拥有足够的数字成熟度来在全球市场上竞争。 数据要求本地企业不要沉迷于传统模式,而要采用新的数字策略,为其在线形象赋予价值和有效性。但如何呢?是一家专门从事绩效和入站营销的数字机构,其创始优质客户合作过,他向我们解释了这一点。 “入站营销是解释数字化转型的最佳方式之一”, Po表示,因为与传统的中断性营销和沟通模式不同,传统的中断性营销和沟通模式的目标是吸引尽可能多的人的注意力,入站营销侧重于仅吸引受众的可能性。真正感兴趣的人,当他们已经在积极寻找答案来解决他们的问题或购买需求时”。
从数据分析开始制定目标
如今收集数据不再是问题:每个站点、工具和平台都会 菲律宾电话号码列表 跟踪其中发生的一切。访问者、会话、转化、路径、打开率和跳出率:我们可用的数据几乎是无限的。 多年与公司合作的经验告诉我们,最普遍的问题之一与数据监控、分析及其正确解释有关。我们对营销未来的愿景是以数据驱动为导向的,只有基于真实数据选择目标,才能构建真正有效的入站项目。 我们需要将重点从数据采集转移到数据管理。 2. 定义您的买家角色 了解您的客户是设计有效的入站策略的第一步。每家公司,无论是 B2C 还是 B2B,都有必须明确识别和定义的目标受众。 为了以最好的方式做到这一点,我们根据公司内部和外部的访谈和会议测试了一种特定方法,该方法涉及公司每个部门,定义了品牌的买家角色:我们绘制了典型客户的详细资料,其中包含以下信息:需求、动机、期望、愿望、问题和其他细节。只有这样,才能了解潜在客户的真正需求,并以同一种语言接近他们。
在线定位:网站、社交媒体和付费搜索
即使是机构网站的页面也必须与买家使用相同的语言,使用相同 加拿大 WhatsApp 号码 的术语。这意味着深入研究搜索最多的主题和用户使用的术语,以找到问题的解决方案。 为了保证品牌在网上的完全可见性,我们所有的项目都基于 360 度绩效营销活动:一个中央数字实体,例如网站、SEO 和 Google 上的付费搜索活动、内容调度,可能还可以在主要内容上推送广告社交媒体和对漏斗的有针对性的关注以及精确的再营销行动,它们保证了高可见度和有效生成有针对性的联系人。 4. 潜在客户开发:内容是营销的核心 根据我们的经验,网站的最终目标通常是将访问者转化为潜在客户,进而转化为客户。 良好的潜在客户开发活动与制作有价值的内容以吸引合格的受众密切相关。每个买家角色都需要符合各种信息需求的内容,公司的目标是监控所有关键接触点,使内容在客户旅程的正确点可用(以白皮书、博客文章、案例历史等形式)。 .. .) 并通过准确的交付策略为他们提供支持。