新沟通渠道的发展和指数级增长以及潜在客户参与的不同动态使得B2B 营销极具竞争力。在这种复杂性中，自动化已成为基础。营销自动化软件已成为一种基本资源，因为它允许公司自动化各种活动，降低低价值活动的成本，根据行为和个人参与选择为每个联系人创建个性化内容，优化“出站”并启动入站营销流程领先一代。 因此，自动化对于消除那些重复且相同的通信流程（例如，新闻通讯取消订阅率非常高的原因）以及创建动态的多渠道营销策略非常有用。电子邮件营销、登陆页面、活动管理、销售线索评分和管理、CRM、CMS 和视频集成、用户支持和票务、移动和社交媒体营销：自动化创建了一个集成的生态系统，其最终结果比其各部分的总和更有价值。 此外，通过自动跟踪和数据收集，公司可以获得对潜在客户的定性洞察，使他们能够根据个人需求完善其产品并获得有价值的潜在客户。 简化流程、增强开拓市场的能力以及节省时间和成本：无论您选择哪种工具，这些都是自动化可以实现的横向价值。您如何了解哪种工具最适合您公司的需求？首先，请考虑这四个关键因素。
选择营销自动化软件时要考虑的 4 点
在开始比较市场上可以为您提供的不同软件选项之前，请考虑 新西兰电话号码列表 您的可用预算。您实际上可以花多少钱来实现业务营销自动化？考虑到您的联系人数据库越大，自动化和 CRM 管理成本就会越高。 花时间对主要的营销自动化建议进行一些研究，评估每个入站平台的服务和成本以及开发和支持服务；每个优惠的可用工具都不同（即使主要工具相同），并且成本可能会根据联系人数量或工具本身的使用量而变化。 请记住，许多主要供应商提供不同的业务提案模型，一些“入门级”功能是免费的（例如，Hubspot 免费提供其 CRM 服务），并且有专为小型企业或小型企业设计的产品计划。在有限的预算下工作。 New call-to-action 2.最合适的工具 每个营销平台都有不同的特点；确保您选择的产品能够满足您的特定需求和目标。您的目标是为您的电子邮件营销活动或社交策略增加价值吗？您是否正在寻找能够简化所有入站营销流程的自动化系统？或者您是否专注于改进您的销售策略？您是否必须管理整个流程以及营销、销售和技术支持？ 仔细评估您的工作团队的结构及其优势，并比较您希望实现的营销和销售优先事项和目标；这将帮助您确定应考虑的自动化功能并缩小搜索选项的范围。
整合的可能性
首先，确保您选择的自动化系统具有适合您当 比利时 WhatsApp 号码 前使用的系统的库（应用程序编程接口或 API）。如果新系统同步不佳，您可以使用的所有工具（无论是电子邮件自动化工具、社交媒体管理、入站销售线索生成还是客户关系管理 (CRM) 工具）都可能会受到负面影响。不要只关注营销团队使用的系统；还要关注营销团队使用的系统。与销售和其他部门核实新的自动化平台是否可以与他们使用的工具集成，以优化转化渠道并更好地管理潜在客户的生命周期阶段。 4. 易于使用 营销自动化平台不应该难以使用或需要太长时间来学习，因为这与自动化的概念绝对矛盾。 研究您正在评估的新自动化系统所需的培训流程，并检查（如果可能的话）在公司实施该系统的行业专业人士之间的评论或讨论。 如果可能的话，尝试考虑 30 天试用的机会来测试平台的可用性和功能。通过这种方式，您还可以体验客户支持服务的响应能力以及它在轻松访问该工具方面为您带来的价值。 营销自动化平台和流程越来越广泛，并具有持续改进曲线的特点。 因此，决定采用自动化系统意味着利用独特的机会，因为它可以让您实现令人惊讶的入站和潜在客户生成结果，并可以弥补营销和销售资源的缺乏，特别是对于中小企业来说，但它是重要的是不要浪费这个机会，仔细考虑可用的预算、平台的选择、集成的可能性和易用性。